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永利平台代理:商品转化率难以突破是出版机构普遍存在的问题

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近几个月来出版业的“井喷”使得直播成为业内的热门话题。但直播活动集中、流量受限、商品转化率难以突破是出版机构普遍存在的问题。

鉴于目前图书行业的直播表现,那些能在商品上获得可观关注和可喜成果的,要么是有维亚等名人主播的祝福,要么是有一个流量写手平台,要么是跨网有竞争力的低价。现实情况是,韦亚的客厅“难找”,利润空间也被压缩到了极致,性价比也令人担忧。

在越来越频繁的直播中,著名作家的吸引力逐渐减弱。现场直播大多平庸,只有数千名观众,两位数的观众数量很少,但可以突破1万场直播。传递机构的相关负责人说,当计划直播和短视频,你必须做你的家庭作业在产品细化,早期宣传、产品捆绑,和平台,直播可以作为一种宣传吸引顾客到商店。

莫铁集团从去年10月开始尝试直播,现在已经组建了一个相对固定的团队,包括策划、主播和后台。莫铁新媒体事业部总经理袁福生透露,今年4月,该公司的主播团队、作家、产品经理和网红的出货量已经超过100万元。“我们发现短视频和直播都可以发送。在平衡整个网络的销售额方面有一个因素。我建议将单一领域的出货量与整个网络相结合,以提高销售因素。”

必须看到,在今天的“全国直播”中,书籍作为一种特殊的文化商品。与其他行业相比,图书产品缺乏单纯以“载货”为目的的直播优势,需要格外小心。

中国书局市场部副主任彭玉山认为,该书本身的问题比较严重。通过直播挖掘产品的独特价值,以观众喜欢的方式进行推广。品牌发声的重要性大于单个游戏的音量。莫铁星球的独立策划人刘玉新直言不讳地将受众作为客户来促进销售,这会引起受众的反感,需要讲故事、展示内容、与受众交谈。

我相信在未来,会有一群专业的图书读者。他们对书的类型有不同的重视,对所选的书也有不同的理解。从内容、作者、编辑、出版故事、出版单位等方面,他们逐渐建立起自己的粉丝群体。

发布和流媒体直播能携手走多远?未来值得等待。
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